营销策划书范文

1.这是一份XXX公司的网络营销策划书范文,供您参考!

一、前言    

(一)本案策划目的    

(二)整体计划概念  

二、网络营销环境分析    

(一)市场环境分析    

(二)企业形象分析    

(三)产品分析    

(四)竞争分析    

(五)消费者分析  

三、SWOT分析    

(一)营销目标和战略重点    

(二)产品和价格策略    

(三)渠道和促销策略    

a、门户网站的建立    

b、网站推广方案    

(四)客户关系管理策略四、网络营销方案

五、实施计划  

六、费用预算  

七、方案调整

2.营销策划方案样本

一、封面:方案名称/方案制作者××××全程营销方案×××制作

二、方案目录将方案中的主要项目列出。

三、方案内容(一)企划客体环境:a、企划客体宏

观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。

b、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。

c、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

二)竞争对手基本情况:

a、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

b、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标

c、策划项目概况。

(三)市场分析:

a、市场调查

b、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)

c、市场规划。

d、市场特性。

e、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。

f、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

g、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。

h、周边同类企划客体分布图 

i、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。

j、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)

k、市场机会点与障碍点

(四)项目定位:

a、项目定位点及理论支持

b、项目诉求及理论支持

(五)市场定位:

a、主市场(目标市场)定位及理论支持点

b、副市场(辅助市场)定位及理论支持点

(六)业主情况:

a、业主分类/分布。

b、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)

c、有多少业主?

d、业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。

e、装修诱因的设置。

七)营销活动的开展:

a、营销活动的目标。

b、目标市场。

c、面临问题。

d、竞争策略、竞争优势、核心能力。

e、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。

(八)营销策略:

a、企划策略:

(1)企划概念;

(2)品牌与包装规划。

b、价格策略:

(1)定价思路与价格确定方法;

(2)价格政策;

(3)价格体系的管理。

c、渠道策略:

(1)渠道的选择;

(2)渠道体系建设/管理;

(3)渠道支持与合作;

(4)渠道冲突管理。

d、促销策略:

(1)促销总体思路;

(2)促销手段/方法选择;

(3)促销概念与主题;

(4)促销对象

(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;

(6)促销活动过程;

(7)促销活动效果;

(8)促销费用。

e、企划活动开展策略

(1)活动时机

(2)应对措施

3)效果预测

(九)营销/销售管理:

a、营销/销售计划管理。

b、营销/销售组织管理:

(1)组织职能、职务职责、工作程序;

(2)人员招聘、培训、考核、报酬;

(3)销售区域管理;

4)营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制:

(1)财务控制;

(2)商品控制;

(3)人员控制;

(4)营销/业务活动控制;

(5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

(十)销售服务:

a、服务理念、口号、方针、目标。

b、服务承诺、措施。

c、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。

d、服务质量标准及控制方法

(十一)总体费用预算

(十二)效果评估市场。

收缩
  • 电话咨询

  • 021-5354 0119
  • 021-5354 0075